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【转载】钱赚钱,多赚钱:谈赚钱的智慧  

2012-11-18 09:08:26|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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国太平洋建设集团董事局主席严介和说过这样的话:“我觉得中国遍地是黄金,想怎么赚就怎么赚。不过经商靠的是智慧。”钱赚钱,多赚钱:谈赚钱的智慧 - 大刚 - 大刚
    用智慧赚钱有一个更加典型的例子。第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称:“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么顾客自6月3日到7月24日,凡在本商店购买电器,就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市,甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见,大家此时在这家电器商店买电器,就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是,人们争先恐后地到那里购买电器。一时间,顾客云集,虽然店里的电器价格较贵,但商店的销售量还是猛增。 然而人们梦想的事情发生了。才到7月4日,西班牙的运动员就获得了10金1银,正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局,那么在后20天内购买的电器无疑也得退款,于是人们比以前更加卖力地抢购该商店的电器。眼看老板要亏死了,但别急,老板是一位充满智慧的人。他在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙往届奥运会,西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚,一致认为不可能超过10枚金牌,于是接受了这个保险。这位老板这一次可以说是赢定了。西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚,电器商店要退的货款,届
    时将全部由保险公司赔偿。
    犹太人被誉为最会做生意的人,他们在孩子小的时候就会教育:要用智慧赚钱,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于三。一天,一位犹太人父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说成是3.5美元,你试着把一磅铜做成门把看看。” 20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表哂上的簧片,做过奥运会的奖牌,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长了。
钱赚钱,多赚钱:谈赚钱的智慧 - 大刚 - 大刚
    世界上所有富翁都是最会用头脑里的智慧赚钱的,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他失去了资金,失去厂房,但他还有智慧。洛克菲勒曾放言:“如果把我所有财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”
    让我们再来看看脑白金和黄金搭档的热销,史玉柱的东山再起告诉我们,只要把脑子用活,失败了还会成功,再赚钱是不成问题的。
    我们许多人用体力赚钱,不少人用技术赚钱,很少人用知识赚钱,极少人是用智慧赚钱的。在财富时代,智慧的人太少太少,有智慧又能抓住商机的人更是凤毛麟角。只要我们开动脑筋,发挥智慧,就可以把握机会,成为财富的主人。
    钱赚钱,多赚钱……这并不只有富商才能谈论,老百姓同样可以探讨。这不,开出租车的老李、生产手套的大盛、卖袜子的小张坐在一起,议论起了这事。 老李毫不谦虚地说:“我
    开出租车,文明是个要求,赚钱是个目的。在这方面,我是引以自豪的,因为我每个月要比同行多赚50%。”
    大盛、小张同时问道:“你凭借什么呢?”
    老李说:“我每天的行车路线都是根据每天的时段详细计划好的。早晨,我先到一些中上等人家的住宅区,那里搭出租车上班的人相对比较多。9点钟左右,我又会到各大饭店,这个时间,出差的人要出去办事了,游玩的人也要出去玩了,而这些人均来自外地,对环境一片陌生,所以乘出租车是最好的选择。12点左右,我又到公司云集的写字楼,这个时间,会有不少人一起出去吃饭,因此搭乘出租车的特别多。下午2点左右,我又到饭店云集的街区,因为吃完饭的人要赶着返回去上班。到了下午5点钟,市区开始塞车了,我便去机场或火车站。到了晚饭后,我又会去生意红火的大酒楼,接送那些去休闲娱乐场所的人……因为我对出租车生意看得准、摸得透,所以我比同行多赚不少钱。” 大盛、小张听后,不由地“啧、啧”称赞。
    大盛自己办了一个小型手套加工厂,他说客户们戴着他生产的手套会感觉特别舒服,而戴着别的厂子生产的手套就感觉平淡了些,这种感觉是真实存在的,而客户和同行们却一直搞不清原因何在。
    老李和和小张好奇地问道:”你找出原因了吗?” 大盛说:”我当然知道我生产的手套为什么会叫好。原因是我生产的手套,每一双的左右手大小都是不一样的。绝大多数人是右撇子,而右撇子的人右手要比左手大3%。所以,右手套如果比左手套也大3
    %戴起来就会感觉更合适。就是这个3%的区别,使我占有更多的市场份额。”
    老李、小张闻听此秘笈,不禁拍案叫好。
    轮到小张发言了,她说:“我开了一家袜子店,虽然只有10平方米,但收益却超过万元,以致让周围很多精明的商人都大跌眼镜,感到不可思议。在这个城市,我也有我的独门诀窍,就是只有我卖市面上不常见的五趾袜。这种袜子有一个好处,就是因为将脚趾分隔,使人不容易沤脚,犯脚气。商品有益处,就会有市场,而这种商品既薄利又冷门,所以店虽小但能获巨利。” 听完小张述说,老李不由地竖起了大拇指,大盛兴高采烈地鼓起掌。
    老李、大盛、小张,谈论的是钱,介绍的是如何赚钱,而他们介绍的各自情况都是比同行多赚钱,为什么多赚钱?原来他们比同行多了一些“小算盘”,多了一点“小差别”,多了一分“小眼光”。不要小看这几个“小”,就是这几个“小”,才是决定事情成败的关键。这几个“小”,说到底是一种闪烁的灵光、一份独到的见识、一双锐利的慧眼。事实说明一切,多赚钱,并不仅仅依靠勤奋,并不完全依靠天赋,还要依靠勤于动脑。只要你勤于动脑,相信灵光、见识、慧眼助你更上一层楼,让你产生意想不到的巨大的收益与回报。

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